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Wir gestalten die Zukunft der digitalen Identität. Wir wollen hoch hinaus und Menschen mit unserer Technologie begeistern. Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungswege und Teamwork werden bei uns großgeschrieben. Dich erwartet eine internationale Arbeitsatmosphäre und immer neue Herausforderungen. Wir möchten mit dem Unternehmen mitwachsen und werden jeden Tag ein bisschen besser. Bring deine Ideen ein und feiere mit uns die Erfolge!

Ziele

Du vergrößerst unseren Umsatz und sorgst dafür, dass unsere Kund:innen zufrieden sind. Durch deinen Ehrgeiz und deinen Willen den Markt nach vorne zu bringen, reißt du Interessent:innen mit und trägst so aktiv zu der Digitalisierung bei. Du recherchierst neue Wege, gehst mit gutem Beispiel voraus und treibst Veränderungen voran. Du arbeitest hybrid aus dem Büro in Hamburg (60%) sowie aus dem Homeoffice (40%)

Aufgaben

  • Erstgespräche führen und nationale und internationale Interessent:innen zu unserem Angebot für Onlineidentifikation, Multi-Faktor-Authentifizierung und der digitalen Signatur beraten
  • Neukundenakquise, Neukundenführungsinstrumente erstellen und pflegen (z. B. Volumen-Forecasts, Budgetübersicht, Kontaktmatrix und Pipeline Management)
  • Konstante Pflege des internen CRM Systems (Salesforce)
  • Den eigenen Kundenstamm entlang des Sales-Funnels im Blick behalten und nachhaltig betreuen (Status „Qualification“ bis „Signed“)
  • Wahrnehmung von Kundenterminen sowohl an unserem Standort in Hamburg, als auch bei unseren Kund:innen vor Ort
  • Unsere Produkte und Dienstleistungen auf Events präsentieren und Webinare halten, sodass du als zielorientierte und zuverlässige Ansprechperson wahrgenommen wirst
  • Recherche von neuen Märkten, Analyse von Regularien und daraus Ableitung von Produktweiterentwicklungsmaßnahmen

Profil

  • Berufserfahrung in der Kundengewinnung und eine ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit sowie strukturierte Arbeitsweise
  • Zielorientierung mit Abschlusskompetenz
  • Erfahrung mit Angeboten, Vertragsverhandlungen und Preisverhandlungen
  • Idealerweise Erfahrung mit Ausschreibungen und ein Netzwerk in regulierten Industrien wie Versicherungen, Banken, Telekommunikation oder Lotterie
  • Teamfähigkeit verbunden mit Eigeninitiative, Entscheidungsfreude und Umsetzungsstärke
  • Ausgeprägte Dienstleistungs- und Kundenorientierung sowie technische Affinität
  • Gespür für den Markt und die Fähigkeit komplexe Inhalte verständlich darzustellen, sowie Empathie und Geschick im Umgang mit Menschen
  • Neben verhandlungssicherem Deutsch gutes, praxiserprobtes Englisch in Wort und Schrift
  • Erfahrung im Umgang mit CRM Systemen, idealer Weise mit Salesforce, und mit Lead Gen Systemen